珠宝陈列培训，珠宝货品陈列培训总结

本文目录一览：

1、橱窗设计的首饰橱窗怎么做
2、深圳水慕天成公司老师的服装珠宝鞋帽终端销售陈列服务培训课程...
3、在珠宝柜台陈列中怎么把握主力商品与辅助商品的比例?
4、珠宝店货品摆放思路跟规则
5、珠宝如何陈列图片

橱窗设计的首饰橱窗怎么做

双向式橱窗：橱窗平行排列，面面相对伸展至商店入口，或设于店内通道两侧，橱窗的背板多用透明玻璃 *** ，顾客可在两侧观看到陈列的展品。多向式橱窗：橱窗往往设于店面中央，橱窗的背板、侧板全用透明玻璃 *** ，顾客可从多个方向观看到陈列的展品。

陈列品的选择陈列品的选择必须与橱窗设计的主题相吻合，同时还必须考展示的陈列品的数量及体积的大小。如果是钻石饰品专卖店，则应以钻石为主，突出钻饰的特点；如果是翡翠饰品专卖店，则应以翡翠饰品为主总的原则是根据店堂营销的需要，突出各种不同类型珠宝首饰的特点以及它们的组合特征。

在设计时，必须充分考虑橱窗的空间大小和位置。通过巧妙的构思、精心的设计和色彩搭配，以及装饰物和灯光的运用，即使在有限的空间内，也能展现出珠宝首饰的高贵与优雅，吸引顾客的目光，发挥其作为街头广告的作用。

道具和配饰：适当的道具和配饰能够增加橱窗的层次感和故事性。选择与主题相符的道具，如人造花卉、模特儿、背景板等，但需确保这些元素不会分散顾客对首饰的注意力。创意和创新：创意的橱窗设计能够让品牌与众不同。尝试不同的材料、技术和设计理念，让橱窗展示成为艺术表现的平台。

深圳水慕天成公司老师的服装珠宝鞋帽终端销售陈列服务培训课程...

深圳水慕天成管理咨询有限公司中，有一位备受瞩目的高级讲师，他就是杨喆。作为实战派终端零售顾问，杨喆在零售行业耕耘多年，担任终端零售训练导师的角色，他的专业技能和丰富经验使他成为门店驻店教练的佼佼者。

服装管理技能培训专家，终端培训的之一人刘子滔先生是深圳水慕天成管理咨询有限公司首席培训讲师、管理顾问，被业界和同行称为：终端培训的之一人。刘子滔现任深圳市水慕天成管理咨询有限公司首席营销顾问，知名实战派终端咨询专家，商战名家专家专栏作者.销售服务培训专家。

水慕天成公司讲师简介：刘子滔水慕天成首席营销顾问知名实战派终端咨询专家商战名家专家专栏作者钟晓莹 Angela Chung水慕天成首席陈列顾问编著中国之一本陈列专业书籍《品牌陈列演绎--VMD》中国流行色协会会员\《中国服饰报》特约陈列专栏作者曾任西武百货公司陈列师，现任著名意大利女装品牌MY TENO、ADA陈列总监。

陆辉连，是一位在深圳水慕天成管理咨询有限公司担任高级讲师的专业人士。自1996年起，陆辉连便投身于服装零售行业，长达四年的终端销售与管理工作，使他积累了丰富的实战销售和店铺运营管理经验。

在珠宝柜台陈列中怎么把握主力商品与辅助商品的比例?

1、珠宝柜台的话更好还是高中低，三个不同档次的商品都应该排列在上面，这样才能吸引不同的客户的需求。

2、第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

3、定位即确定珠宝首饰商品柜台布置、陈列的风格和档次。珠宝首饰商品柜台布置、陈列的风格和档次应与整个店堂风格和档次一致。作为高档精品珠宝店，陈列时应突出豪华、精美，强调艺术氛围，而作为一般面向大众的珠宝店，其商品摆放则应突出丰富、详实，让消费者感到他们买得起、买得实惠。

4、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，不能让冷色和暖色各占50%，更好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。

5、商品陈列问题：主力商品和辅助商品的陈列不够完美，需要更合理的布局。（3）商品结构问题：专柜商品数量不足，不够精致，结构存在漏洞，导致顾客无法找到直接需要的商品。新一年的期望与展望在新的一年里，我将以更大的热情投入到销售工作中，并将及时反馈信息给公司。

6、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。（4）POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。

珠宝店货品摆放思路跟规则

1、珠宝店货品的摆放遵循一定的规则，常见的包括对称法、对比法和节奏法。对称法是将珠宝首饰按照对称原则进行陈列，细分为轴对称法和中心对称法。轴对称法指的是以柜台台面中线为对称轴，两侧的珠宝首饰一一对称，常见的排列图案有矩形、梯形及各种组合型。

2、不是每个人都可以的，只有你抓住顾客的需要，引起他的兴趣，才可以使他眼光留在你想要展示的地方。珠宝不同于其他商品，一般很少人闲转哪里，所以要想留住每一个顾客的眼光就必须要根据不同的人和需要采取不同的办法，开始推销货品时候必须想办法消除顾客的戒备心理，否则客人会感到压力。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑 *** 或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。

4、抽奖形式：印制抽奖卡（或复印抽奖券），上有编号、顾客联系方式等，购买珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配，抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。

5、在我们店铺的工作当中，店长的角色是最重要的。首先店长把工作思路理清楚了，那你的业绩就有希望了。如果只是依靠自己个人的力量，像A店长、B店长那样，再苦再累你也只是一位超级大导购而已，不是一位优秀的店长，一己之力，自然也就难成就团队的成绩。

6、作为一个导购员，我应该完全了解店里的所有货品。销售也是一门艺术，它很好地锻炼了一个人的意志。作为珠宝销售员，我们需要讲究语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们的责任。我会尽我的能力为顾客解释，让他们选到更好、更满意的商品。